京东自营合同模式与点位

一、合同模式：

1. 综合毛保（合同约定）：

综合毛保分为合同内和合同外两部分。合同内部分相当于商品毛保，由系统自动跑出；合同外点位则较为灵活，可以用于抵扣各类费用。综合毛利保障补贴金额 = 京东实际 GMV× 京东约定毛利率 - 京东实际毛利额（京东实际 GMV - 产品采购价）。

2. 综合毛保（口头约定）：

综合毛保分为合同内和合同外两部分。合同内部分相当于商品毛保，由系统自动跑出；合同外点位则较为灵活，常见的有：广告投放约定、免费货、销售达成约定等。

3. 销售返（合同约定）：

以销售额或者销售成本为基准计算返利。常见公式为：销售返利 = 当月发生销售金额（或当月发生销售金额对应的采购金额成本）× 返利点位。比如，某商家按销售出去产品对应的采购金额为基准计算规模返利，返利点位 10%，6 月实际销售金额 600 万，对应的采购成本 570 万，那么 6 月销售返利 = 570 万 ×10% = 57 万。（合同中要明确是以销售额还是销售成本为计算基准，确定返利点位以及返利的结算周期。对于涉及促销活动、价格调整等特殊情况导致销售额变化的处理方式，也需要在合同中明确约定，以避免纠纷。）

4. 采购返（合同约定）：

采购返一般指按照采购金额收取的月度佣金点位，也叫月返（采购返利、规模返利），也可能有按年度收取的年度阶梯形式扣点1。常见计算公式为：采购返利 = 当期实际入库总金额 × 采购返利点位1。例如，采购返利点位是 10%，3 月份实际入库总金额 300 万，则 3 月采购返利 = 300 万 ×10% = 30 万，同时会把退货部分收取的金额减掉。（在合同里，采购返通常被称为商业折扣1。需明确计算基数是进货额，以及返利的时间周期（如月度、季度或年度），同时要约定好退货等特殊情况的处理方式。）

5. 商品毛保（合同约定）：

在合同中约定固定的毛利率点位，系统自动根据实际销售情况计算应得毛利。如实际毛利率低于合同约定，供应商需补齐差额；高于约定则超出部分归京东。例如商品成本 80 元，供货价 100 元，约定商品毛保 20%，若实际销售价 105 元，京东实际毛利为 5 元，低于约定的 20 元（100×20%），供应商需补齐 15 元。

6. 厂直毛保（合同约定）：

厂直模式，商家自发货，一般会给到扣点优惠，大概是5%，按入仓扣点收毛保费用。

二、 结算：

1. 结算账期：

常见的账期为60天，也有45、30、15天等，代表多少天可收到回款。 60天账期，账期结算指货物入库京东60天后（2个月），按照采购金额进入货款结算； 30天账期，实销实结指当月卖出的多少金额，下个月（30天后）按照卖出的金额结算货款。

2. 结算方式：

主要分账期结算和实销实结方式。

三、 不同合同模式的影响差异对比